Kad sam krenuo da tražim načine da zaradim online, prvo što sam kucao je “Online zarada iskustva” u želji da vidim koliko će mi dugo trebati da zaradim, na koji način mogu da zaradim, i sva ostala pitanja koje početnik može da ima.
Ali na žalost nisam našao ništa korisno što je moglo da mi pomogne, ni dan danas nije bolja situacija.
Zato mi je cilj da sa ovim člankom pomognem početnicima i podelim svoja iskustva koja bi mi mnogo pomogla kad sam bio na početku svoje karijere.
Lična priča: Put ka online zaradi
Razlozi ulaska u online poslovanje
Razlozi iz kojih me zaintresovala online zarada nisu unikatni.
Hteo sam da zarađujem što više para i nisam hteo da radim za nekog drugog i da radim na tuđim snovima ceo život. Prepoznao sam ogromnu priliku koju nudi online biznis.
Možes da započneš biznis sa 0 uloga, bez ikakvih glavobolja ili problema, i to sve iz svoje kuće.
Oduvek mi je bila fascinantna ideja da se zaključam u svoju sobu 6 meseci, i da se vratim u civilizaciju kao jedan uspešan biznismen. Online biznis je najbolji mogući način zarade za preduzetnike koji su početnici.
Takođe, kvalitet života sa online biznisom je mnogo bolji nego sa fizičkim. Niste zavezani za jednu fizičku lokaciju, nego možete putovati svetom i uživatu u životu dok radite sa laptopa svega par sati dnevno.
Ovo sve me je motivisalo da konačno uđem u vode online zarade, iako sam u početku bio skeptičan.
“Ne moguće je, da je tako lako svi bi zarađivali online”
“Šta sam ja poseban da ja uspem a drugi ne?”
Ovo su neke od mnogih stvari koje su mi prolazile kroz glavu kada sam kretao, naravno pričaćemo o svemu ovome u detalje u ovom članku.
Ali u početku nisam ni mogao da slutim koliko će mi online zarada promeniti život.
Početni koraci i izazovi
Sada sam se zaintresovao i zagrizao za online zaradu, ali postoji jedan veliki problem, ne znam odakle da počnem.
Tražio sam non-stop na internetu kako zaraditi online, sigurno sam pročitao preko 100 članaka, obišao sve moguće forume, i jedini saveti koje sam našao su bili:
- Samo radi ono što voliš
- Pare će doći tebi
- Nemoj raditi ako ti se ne radi
- Imaš pravo da se odmoriš
I slične gluposti koje su neistinite i čiste laži. Već smo naišli na prvi problem, nedostatak zapravo korisnih informacija, a previše generičnih gluposti koje nikome ne pomažu.
Šta sam mogao da uradim? Jednostavno sam pokušavao sve živo na šta sam naleteo, ali naravno bez uspeha. Zašto kažem naravno bez uspeha? Jer mi niko nije rekao za 2 veštine koje MORAM da naučim ako želim da mi biznis uspe na bilo koji način:
Marketing. Prodaja.
Bez marketinga neće niko videti vašu ponudu, bez prodaje neće niko kupiti vašu ponudu, prosto.
Međutim, u jednom trenutku sam naišao na jednu veštinu koja se zove SEO (Search Engine Optimization). Maksimalno uprošćeno, SEO predstavlja proces rangiranja sajtova na Google-u za ključne reči, na primer “vodoinstalater beograd”, “kako izabrati štap za pecanje”, “najbolje patike do 300e” i slično.
Video sam da ima ogromna potražnja za ovom veštinom i da zapravo uživam radeći SEO.
Krenuo sam kao muva bez glave da šaljem svima živima mejlove nudeći svoje usluge, bez ikakvog rezultata
Pomislio sam, “znao sam, tržište je prezasićeno, nema šanse da nađem klijenta”, ali naravno to nije slučaj, problem je bio u tome što nisam znao da PRODAM svoje usluge i pisao sam jako loše, generične, spam mejlove.
Naravno, vremenom sam ukapirao greške koje pravim i brzo su krenuli ogromni rezultati.
Prva 4 meseca sam našao 0 klijenata, od 4-6 meseca sam ih već imao 5.
U sledećem delu ovog članka ćemo preći ključne trenutke i preokrete kada se sve promenile.
Naravno, zapamtite, ja uzimam moj slučaj samo za primer, nije bitno da li radite SEO ili neku drugu uslugu, ili ste u prodaji, možda radite affiliate marketing, sve jedno.
Ključni trenuci i preokreti
Glavni preokret mi se desio kada sam konačno shvatio da nije bitno koliko mi je dobra ponuda nego koliko sam dobar prodavac.
Poznajem ljude u SEO industriji koji imaju vrlo elementarno poznavanje SEO-a ali zato vrlo dobro umeju da prodaju svoju uslugu i objasne vlasnicima biznisa zašto treba da ulože pare u taj vid marketinga.
Naravno, ovo ne znači da budete nemoralni i da prodajete maglu. Ključ prodaje je da razumete kako možete pomognete vašem klijentu/mušteriji, i onda im objasnite to što bolje.
Kako je ovo meni pomoglo? Jednostavno, pisao sam loše mejlove gde sam se fokusirao na to kako sam JA stručnjak, kako JA odlično znam, i svaka rečenica mi je počinjala sa JA.
To je očajna prodaja. Kao što smo rekli već jednom, ključ prodaje je da razumete kako možete pomoći nekome, i da im to objasnite.
Onda sam izmenio svoje mejlove i fokusirao sam se na to kako NJIMA mogu da pomognem, zašto je SEO bitan za NJIH i tek onda zašto treba da rade sa mnom.
Ali ovo je sve otišlo na jedan veći nivo kad sam ukapirao još jednu tajnu. Nuđenje nečega korisnog unapred besplatno. Kad se javim nekome, izdvojim 2, 3 stvari koje mogu da promene na svom sajtu džabe.
2. veliki preokret je bio kada sam saznao odgovor na pitanje “kada je toliko lako, zašto ne rade to svi?”.
Odgovor je vrlo prost, nije lako, nije ni malo lako.
Svi saveti koje čujete od guru-a i ostalih lažova zaboravite, šta god da radite ćete jednog trenutka zamrzeti.
Ja sam SEO zamrzeo posle 3 meseca rada sa klijentima, ali sam nastavio.
Nećete skoro nikad biti motivisani da radite, ali ćete morati da nastavite da radite.
Imate pravo na odmor, ali dok odmarate samo razmislite o tome da neki vaš konkurent neće da odmara.
Biti uspešan u biznisu je vrlo teško, izbacite iz glave da ste vi posebni, da ste najpametniji, da imate najviše sreće ili bilo šta slično.
Formula za online uspeh je disciplina, ništa više od toga. Zaboravite na sreću, to ne postoji, možete da imate sreće da dobijete jednog ili dva klijenta, ali uspeh u biznisu nije održiv sa srećom već sa znanjem i radom.
Različiti metodi online zarade
Freelance rad
Freelancer je neko ko nudi svoje usluge ostalim vlasnicima biznisa.
Ovako sam i ja krenuo sa svojom online zaradom.
Preporučio bih vam da preskočite freelance platforme kao što su Upwork, Fiverr, Frelancer i slično, jednostavno nisam imao dobra iskustva sa njima.
Postanite freelancer tako što:
- Izaberite jednu uslugu
- Izaberite jednu nišu ljudi sa kojima želite da radite
- Šaljite stotine outreach poruka dnevno
- Budite uporni
Da, toliko je prosto, ali ujedno i teško. Ovaj biznis model će zahtevati mnogo, mnogo discipline, želje i volje.
Normalno je ako ne nađete prvog klijenta za 3, 4 meseca, samo budite uporni.
Neke od usluga koje možete da izaberete su:
SEO, PPC, Content marketing, Web design, Copywriting, Cybersecurity, UI/UX Design, Programiranje, Virtuelna asistencija i još mnogo toga.
Niša je industrija sa kojom želite da radite, na primer stomatolozi, vodoinstalateri, blogeri, konsultanti…
Primer jedne usluge i niše je Facebook reklame za kiropraktičare.
Affiliate Marketing
Affiliate marketing predstavlja proces prodavanja tuđih proizvoda za određeni procenat.
Ovo je takođe dobar biznis model jer ne morate da razmišljate o svojim proizvodima već samo razmišljate o tome kako da prodate tuđe, pola posla ste skratili.
Da bi bili uspešan affiliate marketer morate da imate pratioce ili zajednicu koja vam veruje i voljna je da kupi od vas.
Možete izgraditi zajednicu preko bloga, društvenih mreža, discord-a ili drugih platformi.
Takođe morate da uzmete u obzir da to što proizvodi nisu vaši ima i svoje mane.
Blogging
Izaberite jednu temu o kojoj želite da pišete, naučite SEO da rangirate za relevantne ključne reči i na taj način prikupite posetioce za vaš sajt i monetizujte vaše posetioce.
Ovde ćete takođe čuti “pišite o onome što volite”, ovaj savet nije loš u ovom slučaju, ali morate da napravite strategiju.
Ako je u niši u koju vi želite da uđete prevelika konkurencija, bolje je razmišljati racionalno i naći neku drugu nišu koja vam se manje sviđa, ali ćete se brže probiti.
Pre nego što uopšte napišete prvi članak, razmislite o načinu monetizacije za vaš blog.
Blog možete monetizovati kroz reklame, sponzorisane objave, vaše proizvode ili usluge.
Morate takođe razumeti, za blog morate imati strpljenja.
Normalno je da će vam trebati dosta vremena da rangirate za neke ključne reči, nemojte da vas to demorališe, samo budite uporni.
Nisam nikad upoznao vlasnika bloga koji zna šta radi, i da nije krenuo da zarađuje lepe pare od tog bloga.
Dropshipping
Dropšiping je dobio jako loš glas u zajednici online preduzenika, to je najviše iz 2 razloga:
- Lažovi koji prodaji kurseve
- “Dropshipping je mrtav”
Vidite, puno je prevaranata na internetu koje mrzi da moralno dođu do zarade i nije im problem da vam uvale neku glupost. Toga je uvek bilo i uvek će biti.
Što se tiče toga da je dropshipping mrtav, to samo nije istina.
Jeste da je dosta teže nego pre jer su cene reklama izuzetno veće i teže je naći proizvod koji valja i koji možete da prodate, ali to ne treba da vas demorališe.
Ako želite da krenete sa dropshippingom, preporučujem vam da obavezno uvedete i social media marketing u svoj plan.
Ako želite da napravite pare sa ovim biznis modelom, samo napred, definitivno je idalje moguće.
Poruke i lekcije iz ličnog iskustva
Greške koje sam pravio
Napravio sam mnogo grešaka dok sam pokušavao da napravim pare online, možda čak i previše. Neke od njih su sada očigledne ali neke i nisu.
Evo liste od par grešaka koje sam ja pravio ali vi ne morate:
- Nisam se dovoljno fokusirao na učenje novih biznis veština, čitajte što više o prodaji i marketingu.
- Plašio sam se odbijanja, ima jedna dobra izreka koju sam čuo od jednog uspešnog preduzetnika, “ne odbijaju vas dovoljno“. Što više poruka pošaljete, bliži ste vašem cilju.
- Previše sam verovao ljudima koji ne znaju šta pričaju
- Plašio sam se da neću biti uspešan, ako radite bićete uspešni, uspeh je odluka
- Plašio sam se da ne izgubim klijente, biće ih još, ako su nezadovoljni, ili misle da oni znaju bolje, kulturno ih oterajte
Ovo su neke greške koje su mi kočile rast u biznisu.
Obavezno probajte da zaobiđete ove greške, i videćete rezultate mnogo pre nego ja.
Ključni faktor uspeha
Znam da zvuči kao kliše i da ste čuli sto puta, ali glavni faktor za uspeh je disciplina.
Vidite, kada započinjete prvi online biznis, nećete uložiti ništa para u njega, marketing ćete raditi organski, nećete zaposliti radnike u početku, nudićete uslugu ili proizvod koji ste sami napravili.
Tako da vaš biznis ne može da “propadne” jer vi nemate nikakve troškove.
Jedino pitanje je koliko dugo će vam trebati da zaradite? Koliko ste uporni da izdržite?
Nije bitno da li ćete videti prvu zaradu za mesec dana, tri meseca ili 2 godine. AKO NE ODUSTANETE BIĆETE USPEŠNI.
Jedini način da vaš biznis ne uspe je da prestanete da radite na njemu, da prestanete da tražite klijente i mušterije.
Nemojte se razočarati ako ne vidite uspeh odmah, potrebno je vreme, samo budite uporni.
Resursi i alati za online zaradu
Moj omiljeni način za učenje su knjige. Postoji mnogo knjiga na temu biznisa koje bih mogao da vam preporučim ali evo nekih koje su meni najviše pomogle i siguran sam da bi vam puno značilo da ih pročitate:
- $100m offer – Alex Hormozi
- $200m leads- Alex Hormozi
- Deep Work – Cal Newport
- Lean Startup – Eric Reis
- 0 to 1 – Peter Thiel
- Blue Ocean Strategy – Chan Kim, Renee Mauborgne
- Influcence, the psychology of persuasion – Robert Caldini
Ako pročitate sve ove knjige, siguran sam da ćete biti ispred 99% vaše konkurencije.
Takođe možete naći mnogo dobre savete i tutorijale na YT, samo uzmite u obzir da tu većina želi da vam proda neki kurs. Ali opet, ima dosta korisnih informacija.
Živimo u vreme gde je edukacija besplatna, pričam o pravoj edukaciji koja će da vam pomogne u životu, to se ne odnosi na školu. Nemam ništa protiv škole, ali kao neko ko je prošao taj sistem, znam koliko se “uči” u školi i sa koliko znanja izaćete iz nje.
Preuzmite svoju edukaciju u svoje ruke što pre.
Zaključak
Nadam se da vam je ovaj članak pomogao, trudio sam se da što nesebičnije podelim sve što mi je pomoglo. Hajde da rezimiramo sve:
- Budite uporni
- Izaberite jedan biznis model
- Ne verujte svakom
- Učite što više
Želim sve da vas ohrabrim da nastavite sa ovim što ste izabrali, znam da to možete, ako želite da se trudite i ako ste uporni, uspeh vam je zagarantovan, to vam ja obećavam. Nije bitno ukoliko dugo će vam trebati, i na koji način ćete doći do uspeha, sve dok je moralno i legalno. Još jednom svaka čast što ste odlučili da radite na sebi, sve pohvale.
Ako imate neka pitanja ili predloge, možete me kontaktirati na mejl dusan@digitalnobogatstvo.com